標簽： 聚氨酯
聚氨酯設備企業在建筑保溫市場的發展
隨著建筑節能要求的日益提高，聚氨酯硬泡保溫板在新建建筑和既有建筑保溫領域中得到廣泛應用。為順利推動聚氨酯在建筑保溫領域的應用，原建設部聚氨酯建筑節能應用推廣工作組曾組織編寫了《聚氨酯硬泡外墻保溫工程技術導則》，使聚氨酯在建筑領域的應用向前邁進了一步，同時也表明政府對聚氨酯高效保溫系統的認可?？梢钥隙ǖ刂v，聚氨酯行業在目前有利的政策導向和巨大的市場需求下，遇到了前所未有的發展機遇，同時也推動了聚氨酯設備行業的需求?？v觀國內聚氨酯生產設備行業的市場現狀，生產聚氨酯板材、型材的大型設備不同于聚氨酯噴涂等設備企業，長期以來在家電制冷、汽車內飾件和保溫管道等傳統行業里擁有較成熟的市場和較高的地位，在建筑保溫領域并不被客戶熟知。要想在這一領域打開市場，必須有高人一籌的技術和先人一步的卓有成效的工作，除此之外還須要在更大范圍內進行市場運作。 第一﹒要調整戰略。要根據建筑保溫市場的需求調整企業的產品結構。以市場導向為原則，積極開發和生產建筑保溫市場急需的聚氨酯板材和型材設備，并根據新的產品和新的客戶需求，調整營銷戰略，諸如在價格、促銷、分銷渠道以及在付款方式、技術服務等方面，都要在原來的基礎上進行創新和變革，以適應新的環境和新的消費群體。第二﹒要積極培育市場。要進一步加強市場調查，弄清市場范圍、特點和變化的趨勢，摸清用戶的需求和意見，進一步了解競爭對手的產品以及在市場上的銷售情況，選擇好目標市場。在銷售過程中及時做好服務工作，以優質的產品和服務贏得客戶。在此基礎上進一步跟進，做一些必要的宣傳工作，以擴大影響。 第三﹒要強調品牌意識。沒有強勢品牌支撐的市場必然缺乏穩定性，只要企業存在就需要做品牌。品牌是自動營銷的要求，營銷成本低、速度快，有很強的推動力，有極佳的市場效果。聚氨酯大型設備行業要自覺地加強品牌意識，實施品牌戰略，應在“品”字和“牌”字上大做文章。所謂“品”就是產品的品質、產品的服務、產品的技術創新。所謂“牌”就是宣傳，使產品揚名，使其與品質匹配。“牌”的另外一層含義就是要不斷維護品牌，使品牌形象更加豐滿。強調產品質量，產品是品牌。對產品來說要從符合標準到性能、品質、可靠性、經濟性、維護性等方面全面滿足用戶的需要。強調服務，服務也是品牌。企業要完善服務網絡，要形成快速反應馬上行動的機制。強調技術創新，以保證品牌的活力，這是品牌的源頭和前提條件，要形成自主創新能力，要使產品不斷升級換代，搶占市場的制高點。 第四﹒要強調速度。我國聚氨酯大型設備行業的發展歷史很短暫，比起西方發達國家的同類企業，我們沒有實力，沒有足夠的技術儲存。面對十分激烈的市場競爭，企業要有快速反應的機制，員工要有馬上行動的作風，快決策，快執行，先人一步，搶占先機，等于成功了一半?，F在不光是大魚吃小魚，也有快魚吃慢魚，看你的反應速度，看誰最先發現市場，看誰最先為消費者提供所需的商品和服務，誰就是成功者。聚氨酯硬泡保溫板在建筑保溫領域的市場將逐步打開，收獲的肯定是那些能及時調整戰略、不斷培育市場、品牌意識強和搶得先機的廠家。（高渭民）
