北京奧運的舉辦，對我國經濟文化的發展都有重要的意義。因奧運而帶來的商機，把中國的涂料企業帶入一個新的發展時期。全國經濟發展進入一個新階段，現代化、國際化、城鎮化進程加快，因“綠色奧運”涉及到的涂料涂裝工程項目很多，如北京的房地產、房屋外觀改造、飯店酒樓、道路橋梁、體育場館等的建設等等，涂料用量將達到前所未有的程度。不可否認，因奧運而獲得發展契機的涂料企業有成千上萬個。通過參與奧運競標、與國內外商家同臺競技，國內企業在技術與市場營銷方面都將步上新的發展臺階。同時，涂料行業在涂料品類上、涂料標準方面，都將會有新的突破。環保、易施工、快干，這是政府通過奧運給涂料生產、使用者提出的發展方向。那么，奧運會結束之后，國內的涂料企業，將會如何？
“奧運后時代”，市場競爭更甚
北京的住房建設和房地產業發展，正處于從數量型發展階段向數量與質量并重發展階段轉化的過程中，房地產呈現多元化發展趨勢，住房消費需求在很長一段時期內仍將維持在較高水平，住房供應的壓力較大。隨著首都經濟的快速發展和產業結構調整，房地產業仍將是首都經濟發展的重要支柱產業，對于首都經濟未來健康穩定可持續發展具有重要影響。
近來，北京市場外資涂料品牌在需求旺盛的建筑涂料領域加強了推廣攻勢，并且已經取得了非常不錯的業績，最主要體現在利用其綜合優勢搶占北京優質的客戶資料，與大型房地產開發巨頭們簽訂戰略合作協議，由其直接提供綜合系統的建材、設計和施工服務。外資涂料品牌通過這種強勢的營銷策略，進一步拉大了與民族涂料品牌的距離，筑起了更高的市場壁壘。如新加坡納爾特集團北京公司與沿海地產投資（中國）有限公司簽訂了戰略合作協議，由納爾特公司為沿海地產全國的項目直接提供所需的外墻外保溫體系的建材、工程設計和施工服務。通過與沿海地產簽訂戰略合作協議，納爾特涂料產品將順利打入沿海地產所布局的中國大東北、長三角、珠三角、環渤海、華中區域等大經濟區域城市圈中的十多個城市，成為全國性的主流建材提供商之一。
對于外國涂料品牌的這些“大手筆”，國內的民族涂料企業，還相差甚遠。正如一位國內涂料企業老總說：當你還在忙著找關系，為小區某棟樓做樣板間、為客戶磨破嘴皮時，外資品牌已經直接同房產開發商簽約，直接搶占數個城市的小區別墅了。更重要的是，你知道競爭對手的動作，但是你毫無辦法。據記者調查，華潤涂料公司、嘉寶莉涂料公司也已經積極行動起來，設立了大客戶部，其重要工作是對全國性的房地產開發商進行公關。
在國人引以自豪、自認為關系網難以打破的工程涂料領域，外資涂料品牌在爭搶優質的客戶資源方面已經搶占了先機，民族品牌雖然開始覺醒并積極涉足，但卻由于自身的原因很難取得突破性進展。而在民用涂料領域，外資品牌憑借品牌、資金、市場營銷等的優勢，一路披荊斬棘，勢如破竹，僅僅四五年時間，就占據了民用市場的大半壁江山。
可以想見，奧運之后，市場競爭更甚。
外資將更加不遺余力地搶占市場，而國內涂料企業在經過數年的市場洗牌之后，爭搶也更加白熱化。國內企業在這種局面下，需要緊練內功，加強抵御能力。
積極迎戰，拼搶市場
在近幾年的市場洗牌中，國內涂料企業多數積極進取，不斷伺機擴大自己的市場份額。
在渠道、市場、招商加盟、促銷等各個方面，都積累了較多的市場經驗，也敢于不斷引進新模式、嘗試新方法。奧運之后，國內涂料企業應該深化以下幾點：
渠道等級化
涂料行業有近萬廠家，年產量達5000噸以上的企業不到3%。也就是說，我國涂料行業的集中度非常差。未來數年時間，二、三級城市的開發建設將蓬勃發展，涂料行業仍舊會有持續旺盛發展的態勢。但，涂料的主攻市場將從一級城市轉移到二、三級城市。估計2008年奧運會以后，二、三級城市將有較好的發展。由于二、三級城市跟大城市在居民整體收入、消費習慣上還存在一些差別，再加上地域差異。
因此，國內一二三線品牌都將有各自的市場。
而農村，也成為涂料消費的新興力量。據社會分析學家研究，中國的國情是中產階級少，兩極分化明顯。針對這種狀況，國內涂料企業可以做一個戰略調整，進一步豐富產品結構，既有走量的產品，也要走利潤的產品。走高端的產品和走低端的產品可以共用渠道，但應該有各自的運作模式，有各自相對應的主要目標市場。企業產品的戰略調整涉及到企業的定位等全局發展問題，每個企業都應仔細慎重地經過市場調研之后再進行調整，不能脫離企業原有的產品結構和市場來談問題。渠道下沉、渠道扁平化，加強對渠道的掌控能力是很多企業都
標簽： 涂料
