標簽： 外衣
給房子做環保節能外衣
談起創業經歷，黃菁華始終神色平淡。惟獨談到自己一次次將“廢棄垃圾”拖回家時，他眼里立刻流溢出異樣光芒。黃菁華有句話意味深長：伯樂相馬，不知是伯樂相中了千里馬，還是那“馬”成就了伯樂。 他相信，自己和這些被人丟棄的“垃圾”，一定早有前緣。早在1996年，黃菁華就開始“下意識”生產節能環保材料，可翌年新產品問世后卻大受打擊。幾經周折，在2001年武漢節能建筑盛行的時節，黃菁華終于盼來事業的春天。 好書明志 開啟節能創業路 1988年，黃菁華在武漢化工原料公司上班時，進修了一門“高分子材料”，研究如何將一些廢棄材料變為節能材料。無意中，他在《中國的危機與思考》中了解到，國家資源循環利用程度甚低，導致大量浪費和環境惡化。黃菁華深受觸動，萌生了制造節能材料的想法。 1996年公司改制，黃菁華立即投資2萬元，租了車間做廠房，開了一個小涂料廠，幫建筑方生產一種外墻涂料，該產品“環保又節能”。 但當時在武漢沒有人重視建筑節能，甚至很多人對節能的概念一無所知。黃菁華的產品一桶賣價150多元，其他涂料卻便宜得多，環保材料無人問津。 1997年6月，一家臺灣企業落戶武漢東西湖，他們準備做一個6000平米的自來水不銹鋼儲罐廠，廠房需要大量涂料做裝修。黃菁華覺得機會難得，立馬就去找臺灣企業負責人商談，想接下這筆大單。 對方爽快答應。正當黃菁華沉浸在喜悅中時，工程建筑方卻告訴黃菁華：“這個工程我們已承包，材料也由我們選。你的材料雖然質量還行，但價格太貴，我們用不了?！?回家后，黃菁華備感失落，無奈之余，也只得接受現實。幾天夜不成寐的黃菁華一直在思考：究竟如何才能保證質量，又能降低成本？ 明珠暗投 專利產品四處碰壁 1997年8月，黃菁華到唐家墩工貿家電去買彩電，在上樓時他忽然瞥到一樓墻角里，居然堆砌著很多拆完家電箱子后的白色泡沫。根據工作經驗和學習的專業知識，他知道這種泡沫可以加工制成一種保溫隔熱材料。當時店里大概堆有100多公斤，黃菁華喜出望外，他趕緊找了個板車，彩電沒買成，卻把這些“廢垃圾”寶貝似的全拉回了廠里。 次月，黃菁華開始用拖回的泡沫做試驗，進行“建筑屋面隔熱彈性防水涂料”的研發。這種涂料可以反射太陽光和熱能，降低建筑物表面溫度，使屋里達到降溫目的。經過反復實驗，終于在十個月后完成研發，并于當年8月提出專利申請。 “當時我每天早上6時就去廠里做實驗，凌晨2時才回家，這個產品是我用盡心血和汗水才研發出來的?！秉S菁華還在心疼自己。 當時，武漢建筑屋頂大多采用“火柴盒”式結構，在炎熱夏天，頂層居民家里就會熱得像蒸籠。黃菁華找了很多建筑公司，卻處處碰壁。其中一個老板還輕蔑地說：“不用白費力氣了，你的產品在武漢根本就賣不出去，不要說我們不要，你去問那些頂層居民，他們也一樣不會要?！?因為產品始終推不出去，廠里又因持續研發耗盡資金。1999年底，涂料廠虧空殆盡，黃菁華傷心地關閉了廠門。 癡情守望 終于挖到遲來的第一桶金 2000年，為了積蓄資金，以備東山再起，黃菁華暫時在一家醫療器械公司打工。此后，每逢出差，同事游山玩水，四處賞景，他卻專門到處找建筑工地看，考察節能涂料市場情況。 11月，他去北京出差時發現，有個建筑工地已經開始使用節能材料，而且所用的產品和自己研制的防水涂料也十分相似?！翱吹竭@個后，我大受鼓舞，北京既然已經在用這種材料，武漢市場的春天，還會遠嗎？”之后，黃菁華開始等待。 2001年，藍灣俊園、永清庭苑、航天花園成為武漢市首批建筑節能試點示范工程，讓武漢市民首次嘗到了節能建筑的滋味，雖然當時還主要采取一種膠粉聚苯顆粒砂漿的內保溫技術，但其效果明顯好于普通磚墻。黃菁華苦盼的春天終于來了。 10月，黃菁華辭掉工作，趕回武漢做市場調研。7個多月的時間，他幾乎走訪了武漢所有建筑工地，找到示范小區的開發商交流，他們認為黃菁華開發的節能材料性能不錯。 黃菁華還了解到，開發商原來采用的節能材料每平方米成本70多元，而自己的產品不僅多一個彈性防水功能，而且單價要少十幾元。黃菁華感到異常激動，自己的產品現在無論是價位，還是質量、功能，都屬市場前列，大有希望。2003年5月，黃菁華湊齊200萬元，成立德麗寶建筑節能技術有限公司。 2005年6月，黃菁華來到戀湖家園建筑工地推銷產品，經過耐心介紹，開發商終于給了他一個機會，要求先做出樣品來?！耙话阕鰳影逯蛔鲆粋€平方米，我們給他做了一面墻?！?經過專業檢驗和反復比較，開發商最終選擇德麗寶來做外墻保溫的工程。這筆單子做下來銷售額是130萬元，黃菁華終于挖到這遲到的第一桶金。 這筆單子無疑是黃菁華的“樣板工程”，趁此東風，他們又
