中國建材生產企業非常分散，而且這些企業多是老國有企業，經營效益并不好，有些還面臨虧損，由此成為地方政府的包袱，這使得圣戈班在中國進行大舉并購成為了可能。從合資到獨資的圖謀 是什么造就了圣戈班在中國市場的成功？秘訣在于加大收購力度以及變合資為獨資。 有數據顯示，僅去年一年，圣戈班就將5家合資企業實現了獨資化。截止到2005年，圣戈班已在中國擁有合資企業12家，而獨資企業則達到24家，是前者的一倍。而在2004年，這一數據還只是13：19。 圣戈班駐華首席代表雷克斯說：“在剛剛進入中國市場時，我們需要尋找到一些了解中國市場的合作伙伴，所以那時我們還是以合資為主?！苯陙?，圣戈班旗下的獨資企業數目開始遠遠超過合資企業，成為圣戈班布局中國市場最重要的方式。而在獨資企業中，圣戈班很少會自己投資建設一家新企業，更多的是采取收購方式或者是將之前的合資企業變為獨資企業。 “這也許和圣戈班非常善于處理與地方政府的關系有關。此外，圣戈班一向作風低調，雖然收購活動非常頻繁，但卻未引起媒體的關注。這正是這家公司的厲害之處?！币晃粯I內人士評價。 早在2002年，圣戈班就與徐鋼合資成立了圣戈班（徐州）鑄管有限公司，由圣戈班控股。 2005年底，徐州國資委將其持有的徐鋼主體及部分長期投資（不含相應土地使用權）有償轉讓給法國圣戈班公司，轉讓價格為人民幣5.37億元。這一收購已全部完成。圣戈班同時還收購了徐鋼在徐州光大新興鑄管有限公司中的全部股份,兩者總投資在7億元左右。 雷克斯評價說：“這次收購不僅鞏固了圣戈班在管道系統業務上的地位，而且還使我們的管道系統業務部鞏固了在球墨鑄鐵管道系統中的世界領先地位?！睋?，在完成了對徐州鋼鐵總廠的全資收購后，圣戈班在國內管道系統的市場占有率將超過50％。 不過，在合資中國汽車玻璃市場中圣戈班也經歷過挫折，那就是與福耀玻璃的合資與撤資。 福耀與圣戈班經過兩年談判，于1996年達成了合作協議。圣戈班投入1530萬美元與福耀玻璃合資成立了萬達汽車玻璃有限公司，其控股達51％，福耀玻璃占股49％。其中,福耀玻璃集團董事長曹德旺所占的股份只有16％。同時，福耀集團將42％的海外法人股轉讓給圣戈班，曹德旺擔任兩家公司的總經理。 “圣戈班是500強里面做玻璃最大的企業，當時我很驕傲地告訴我的員工――我給你們找了一個很好的婆家，嫁掉了?！?曹德旺說，早在1990年，福耀的產品就已進入美國市場。到了1995年，他已經準備在美國南卡羅來納州建立一座中等規模的汽車擋風玻璃工廠。他盤算著與法國人合作之后，海外市場的擴張將如虎添翼。 但令曹德旺沒有想到的是，圣戈班在全球擁有300余家合資公司，福耀只是其中一家。對于法國人來說，若支持福耀的海外擴張，則無異于給自己布在全球各地的海外工廠培養新的競爭對手。于是,其逐步用抬高福耀出口產品定價的方式來制約福耀的海外發展。 這時曹德旺才醒悟過來――圣戈班僅僅只是想把福耀培養成其下面遠東地區的一個工廠，以供應他們在亞洲的客戶?！澳阒皇撬灞P上面的一個棋子、中國地區的一個棋子，那福耀從此就很難做大了?！?圣戈班想借福耀進入中國市場，而福耀想的卻是把市場版圖擴張至海外、實現自己的國際化戰略?？梢哉f，由于雙方的戰略目標不同，在最初的時候便埋下了隱患。 合資前的1995年，福耀凈利潤為4804.59萬元。次年，這個數字猛然縮水到了40.54萬元。到1998年,竟然驟降為負1789萬元。這是公司上市以來首次出現虧損，銀行甚至拒絕給福耀貸款。而由于凈資產收益率跌破10％，福耀失去了未來3年內的配股權，失去了從股市中融資的資格。這時,雙方的矛盾開始激化，圣戈班也開始懷疑投資合作是否是一個錯誤的決定，退出福耀便提上了議事日程。 1999年5月，曹德旺以及福耀集團總共出資3000萬美元回購了圣戈班手中的所有福耀股票，圣戈班徹底退出了福耀。 但是，中國建材生產企業非常分散，而且這些企業多是老國有企業，經營效益并不好，有些還面臨虧損，由此成為地方政府的包袱，這使得圣戈班在中國進行大舉并購成為了可能。 值得注意的是，圣戈班在并購國內企業時幾乎沒有遇到什么競爭，可謂“兵不血刃”。國內一位投行界人士對圣戈班在中國悄然進行的狂飆式的
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