地埋聚氨酯保溫管市場的狀況急轉直下，行業景氣指數迅速下滑，而與之同時，通脹、原材料上漲、人力成本飆升的不利也開始給地埋聚氨酯保溫管企業帶來極大的壓力，很多缺少品牌溢價能力的地埋聚氨酯保溫管品牌一時陷入經營困境。很多企業意識到以前的做法很難將企業帶出泥沼，痛定思痛之下，不少地埋聚氨酯保溫管企業開始重新審視起原有的營銷和經營策略，相繼走上了轉型升級和品牌營銷升級之路，從某種程度上來說，這對地埋聚氨酯保溫管行業未嘗不是一件好事。
對地埋聚氨酯保溫管企業來說，銷售仍是不可缺少的環節，關鍵是企業銷售地埋聚氨酯保溫管意識的層次，而到底賣什么則決定了一個企業的經營管理水平，因為市場營銷的層次有三個：賣產品、賣服務、賣思想。只要把產品交給銷售人員，給他們相應的指標(壓力)及合理的獎勵機制，他們就會想辦法把產品賣出去—這是目前大多數地埋聚氨酯保溫管企業所采用的銷售模式，是典型的“賣產品”。由于大多數地埋聚氨酯保溫管產品都是同質化的，用戶選擇余地非常大，最終就會導致誰便宜就買誰的，誰會說買誰的，或者與誰關系好就買誰的。因此，企業很難得到客戶的偏愛，更不會得到他們的忠誠。
要想提升營銷的水平，就要進入下一個層次——賣服務，地埋聚氨酯保溫管并通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。但這套保障系統并不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統、靠制度，從而最大限度地發揮核心產品的功效。
我們知道，任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷地埋聚氨酯保溫管人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面(消費者最有價值的方面)超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。
標簽： 聚氨酯
