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“從零到一”是國內涂料企業未來發展的關鍵
十八屆五中全會指出：“當前經濟要發展，要準確把握戰略機遇期內涵的深刻變化，更加有效地應對各種風險和挑戰，繼續集中力量把自己的事情辦好，不斷開拓發展新境界。”中國經濟的下一個五年中蘊含著什么機遇?中國又應該集中力量開拓哪些新境界?涂料行業是否能成為中國經濟的新增長點呢? 中國是當之無愧的涂料生產大國，無論在產量方面和產值方面都已經躍居世界前列，如今生產技術和裝備已經全面實現了提升。但是，現在國內的涂料市場呈現出飽和狀態，一方面，有很多國內的新品牌拔地而起，另一方面，大量國外品牌涌入中國市場，使得市場競爭壓力劇增。 怎樣解決國內涂料市場飽和狀態呢——不再模仿，開拓創新之路。 如今整個社會經濟生活的不確定性比過去大大增加了，因為我們過去基本上是吸收或者模仿成熟的技術和經營模式，現在我們的很多東西要從零到一。 國內很多中小涂料企業缺乏創新意識，只是一味地模仿，認為遵循大企業發展之路就能將自己的企業做大做好，得國內涂料行業產品同質化問題日益突出，企業之間惡性競爭局面日益嚴峻。很難找到快速有效的發展之路。對于這些企業來說，一定要具備長期發展的眼光，需要有長期穩定的預期，排除經濟泡沫帶來的誘惑和困擾。 想要在涂料行業內部率先取得突破，需要先挖掘到國內配套建設的機遇，了解現在國內城鎮化建設的情況，然后根據未來涂料市場的發展走向，大力進行技術創新，達到適應國內和國際市場的需求。 如果想要打破國內市場的局限，順利攻破海外市場，那么，涂料企業就需要深入調查當地人們的消費習慣和市場需求，增加研發資金的投入，實現歐美環保品質的認證，開通海外銷售渠道，主動出擊，承接海外項目。當然了，這是一個長期的系統工程，其涉及范圍之廣、地域跨度之大、建設周期之長都是前所未有的。 從目前形勢來看，未來中國經濟有兩大支柱，第一是國內轉型升級。通過簡政放權、互聯網+、2025中國制造以及大量的創新來形成一個升級版的中國經濟。第二就是突破國內局限，走向世界。 如今涂料行業內不少企業正在逐漸從單純的生產型企業向生產服務型企業轉變。 從單純的生產型企業向生產服務型企業轉變，不僅是中國涂料企業發展成熟的表現，同時也是產業升級必然的結果，因為消費者的需求可以得到很好的表達，并很快能夠得到生產者的回應。目前在生產主導到消費者主導的市場經濟發展期間，消費者可以通過購買需要的、心儀的產品或者消費優質的服務，來決定未來的生產線上應該有什么。就像現在在歐美成熟的市場經濟體制下消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產、服務將如何提供。 涂料企業從傳統的生產制造向生產服務型企業轉型，是中國建材市場低迷時期非常重要的戰略，也是行業發展的一大趨勢。目前，涂料企業正面臨著爭奪市場、創建品牌的關鍵時刻，面對國內市場的競爭，我們認為涂料企業要有營銷意識，做服務的意識，去適應現在的中國建材市場變化。這種轉型，需要企業在組織結構及人員構成、部門職能、企業運作模式等諸多方面有所轉變，并能向滿足顧客要求方面的延伸。 傳統的涂料行業營銷模式其實就是，產品從企業到經銷商，經銷商交給消費者的單向模式。然而，現在80、90后已經成為了社會的消費主力，而這些人又是高度依賴互聯網的，消費者就可以直接通過互聯網來與企業和經銷商進行雙向互動。屆時建材市場的經銷網點將從活動中心轉變為體驗和交易中心，未來的絕大部分交易將直接在互聯網上進行。但這不是意味著所發展的僅僅是電子商務，因為網絡營銷只是一種重要的輔助手段，并不能完全替代實體店，而真正的產品空間，更多的是需要消費者去親身體驗的。 要轉型升級的企業，一方面需要積極引進80、90后“創新、創業、創意”的人才，另一方面要不斷歸零，重新出發，努力學習，不斷推動技術創新和管理創新，并努力將其轉為行業的規則和標準，就有可能掌握行業未來發展的主動權和主導權。
