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解密水性涂料能否贏得未來?
水性涂料從1996年進入中國市場以來，至今已有17年發展歷史，盡管成為中國涂料行業的一個熱點，但水性涂料發展乏力也是不爭的事實。十幾年來，“行業熱，市場冷”的現象一直困擾著我們涂料人。對于水性涂料的發展，一方面是社會各界都給予極大的關注，另一方面卻是完全市場行為下的發展失靈，因此，水性涂料始終不見“落地”。 水性木器漆曾因性能及價格等劣勢因素，制約了自身推廣的道路。但由于原材料價格上漲的因素導致了部分油性涂料價格上漲，可以說給水性涂料市場帶來了些許的發展。但就其性能而言，水性木器漆不少性能指標不及傳統聚酯漆，尤其是木器漆特別要求的硬度、耐磨性、膜面豐滿度等。 目前，水性涂料全面推廣的難度主要在于其工藝不及傳統油漆成熟，在水性涂料的物理性能方面有更大的改進和提高空間。鑒于此，水性涂料在市場上還無法占有絕對優勢。綜而述之，水性木器漆若想完全取代油性木器漆，還需要跨過一段漫長而艱難的里程。不管水性涂料取代油性涂料還要經歷怎樣的過程，從長遠角度看，水性涂料代替油性涂料將是一個必然的發展趨勢，終有一天，水性涂料要走出“行業熱、市場冷”的怪圈，迎來廣闊天地。 水性涂料“大蛋糕”發展需“三個條件” 早在2002年-2004年，面對水性涂料市場這塊“大蛋糕”，許多廠家紛紛上馬水性木器漆項目，配合招商和媒體輿論，水性木器漆也算是一時風光無限。不料，由于沒有成熟的市場環境，許多產品只是以吸引消費者眼球為主，市場并不買賬，導致水性涂料企業紛紛鎩羽而歸，令人扼腕。 知名評論人黃少東曾指出：任何一個產品的發展要形成一個市場，前提是必須要有支撐這個產品發展的產業鏈條的存在。否則，任何單一環節單一企業的努力，都不足以推動這個產品的快速發展。也就是說，水性涂料的發展必須要有支撐水性木器漆發展的產業鏈條存在。 我們都知道，水性木器漆發展至少要具備3個最重要條件：技術研發、市場需求、政策支持。 1.技術研發 為什么水性木器漆推廣進程較慢，得不到更廣泛應用?其中有兩個主要原因：一是水性木器漆的品質問題，即豐滿度、硬度、光澤度和耐水性還不夠;二是水性木器漆的銷售價格高于傳統油漆，即成本問題。這兩個問題一直困擾著涂料企業，并進行積極的科技攻關。 2006年，嘉寶莉亞洲最大的萬噸級的水性木器涂料全自動化生產線，將水性器的產品銷售價格下拉了30%以上，與傳統油漆價格非常接近。2009年，為了能夠突破國內水性木器漆的技術瓶頸，巴德士與北京化工大學合作，承接轉讓國家“863”計劃重大科研成果。2011年，美涂士投入巨資，高薪聘請了水性涂料領域中的精英，組成了“美涂士水性木器漆推廣組”，不斷加大水性木器漆的市場推廣力度。2013年，尚客涂料在龍江建立占地22000平方米水性木器涂料噴板應用服務中心。 2.市場需求 水性木器漆在中國市場一直處在“養在深閨無人識”的境地。一邊是優異的性能與廣闊的市場空間，另一邊卻是開拓推廣的種種難題，一邊欲先下手為強搶占先機，另一邊卻又擔心市場培育后群起分食。對于涂料企業來說，在水性木器漆這一戰略選擇上，可謂左右為難。 如果，水性涂料是一個更便宜，更硬，更強替代品，市場的競爭機制可以輕松完成產品的更新換代過程。比如，在CD和DVD出現后磁帶和錄像帶都很快消失了蹤影就是一個例子。但是，雖然經過幾十年的研發，水性涂料依然在性能和造價上不能完全達到油漆的水平。水性涂料的主要優勢是它的VOC含量低。 不過，隨著涂料行業逐步步入高成本軌道，原材料價格的上漲，不斷攤薄著涂料行業的利潤，而與此同時，人們環保和健康意識的增強，以及水性木器漆工藝和性能越來越穩定，水性木器漆所占的比例正呈逐漸上升的趨勢。據估算，未來五年，水性涂料在我國市場的占有率或能達到30%甚至更高。 3.政策支持 回顧歐美等國的水性涂料發展歷史，政策法規在其中扮演了至關重要的角色，相繼出臺的嚴厲政策法規迫使很多涂料企業不得不進行產業升級，走上水性化的道路。相反，國內由于政策法規不完善，涂料業界沒有真正重視水性涂料的發展，企業的短視造成對水性涂料市場的投入不大，從而未能影響消費者實現最終的購買行為，而消費者的行為又會影響政策規范制定者及企業對水性涂料市場的判斷。因此加快中國涂料水性化的發展步伐要從政策法規方面入手。 4.水性涂料前景光明實現產業升級絕非一夕之功 水性涂料的發展不能完全由市場行為任其發展，否則一邊是顧客對水性涂料不買賬。一邊是廠家對研發水性涂料不愿投資，在有外部性問題發生的地方，市場功能失靈，只有通過政府行為保護大眾利益，如政府立法等。 水性涂料實現產業升級，絕非一夕之功，但水性涂料的光明前景卻難以掩蓋。水性涂料要完全進入消費者中間，與油性涂料陣營的正面較量固然重要，更重要在于戰勝自己的落后與缺陷，加強行業間的協作，攻破技術難題，使水性涂料安全環保的形象深入人心。 水性涂料，就是這樣一場賭局，一場關于未來的賭局。相信水性涂料產品可以贏得現在，也就贏得了未來。
