集成吊頂企業促銷遇冷 價格戰頻仍引發審美疲勞

對于集成吊頂行業來說，不管是今年的五一還是母親節，促銷的效果似乎收效平平。 在以往的經驗中，價格策略是營銷手段中的重要一環，但在過去5年，營銷人員開始轉變態度，追求產品銷量的不斷上升，在這當中，促銷活動占了40%的比重。商家促銷多了，顧客購物也變得浮躁起來，導致的后果就是一個品牌想要形成忠實的顧客群的難度也提高了?！?012年英國消費者調查》數據顯示，一個品牌一半以上的“粉絲”不會在第二年繼續使用該品牌產品。 “粉絲”變化得如此之快，以至于企業和經銷商在吸引新顧客的同時還要絞盡腦汁留住這些老顧客。 以前銷售人員會問，“如果促銷，長期來講，這對品牌塑造有何好處?”但是現在，他們更關心如何更好地在短期促銷中實現獲利。需注意到的是，無論何種銷售，高折扣率并不意味著高回報。一般情況下，10%~24%的折扣率能夠增加14%的銷售額，如果折扣率達到40%，實際上則會損害5%的銷售額。這也意味著，促銷能通過較低的折扣鼓勵人們更多地消費——但當無法通過打折手段來獲取足夠銷售額的時候，也就不必用很高的折扣來吸引顧客了。調查發現，在經歷漫長的一周促銷后，那些明星品牌很可能比小品牌的銷量要高出3倍。 聰明的經銷商會在促銷中提高產品的透明度，這一做法能使得消費者更容易比較價格，同時這也催生了更多的價格搭配方案。對于如何能在促銷中脫穎而出，企業和經銷商還需要考慮如何利用促銷來駕馭品類和增加價值，而不是單純利用品牌商品來增加市場份額。 綜上所述，你還在指望消費者的“品牌忠誠度”？忘記它吧。

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