新型軟瓷磚面市瞄準中高端市場

互聯網上有篇題為《未來的房屋》的作文，北京小學生將未來的房屋描述為“用一種高科技的無毒、無污染、{TodayHot}無菌的軟瓷磚和無毒、無污染、無菌的軟彩泥組成的房屋，軟的瓷磚可以給人帶來冬暖夏涼的感覺，使人感到很舒適。” 　　其實，這種軟瓷磚已經面市。5月10日在北京展覽館開幕的第六屆中國（北京）綠色建材展覽會上，這一新產品引人注目。 　　據廣州的無塵工程股份有限公司渠道經理梁友才介紹，該企業生產的軟瓷磚引自美國的技術。之前產品主銷兩廣和湖南市場，此次參展正是為了尋找代理商，開拓北方市場，而代理商一旦確立，將在當地投入資金建廠，實行營銷渠道和生產基地的捆綁式發展。 來自美國實驗室的新技術 　　梁友才介紹說，該公司的軟瓷磚和一般的瓷磚都是用泥制成的，軟瓷磚雖有瓷磚之名，但摸上去很軟，富有彈性，一般瓷磚硬梆梆的質感完全沒有。而與塑膠等化工材料相比，它不含苯類等化學物質，實現了綠色環保功能。 　　據介紹，這項技術被稱為“重組泥”，由90％的深層泥土和水通過物理化合聚變得來。發明該技術的美國EOSD公司的科學家們發現，重組泥分子越短，形成材料的硬度越高，重組泥分子越長，形成材料則無限變軟。 　　因此科學家們通過物理化合聚變技術，成功地將泥土分子拉長，在適當的溫度下被拉長的重組泥分子聚合物出現了裂解，產生無數的鏈狀分子交織在一起，再經過特別構造的冷熱交換系統來衡定定型，給予了重組泥生命。 　　梁友才介紹說，兩年前該公司從EOSD公司引進了該項技術。“我們公司在美國有博士后工作站，與他們有合作。目前的公司也是采用合股的形式，產品的品牌也是EOSD。”而經過廠房建立和設備引進，軟瓷磚系列產品已于去年下半年在南方市場開始銷售。 主打中高端市場 　　 記者看到，在展會上展出的軟瓷磚，花紋各異，有呈現大理石紋路的，也有類似木紋感覺的。梁友才聲明，“軟瓷磚既定位瓷磚市場，也走木地板的營銷渠道。” 　　他介紹說，軟瓷磚可以設計為各種顏色和紋理，比如木紋和木質系列，就可作為實木地板的替代品。而與實木地板相比，軟瓷磚的取材非木材，且可以重復運用。再來，軟瓷磚還可防滑和防潮，{HotTag}可把軟瓷磚鋪在洗手間，不會因潮濕而損壞。“廣東中山一個游泳池還將該產品鋪在了泳池的邊上。”

　　至于價格，他介紹說，軟瓷磚的均價為每平方米400~500元，再來還要用專門黏合的泥，價格在每平方米10元以內。由于價格不菲，該產品目前主打中高端市場。“比如一些別墅項目，還有條件很好的學校、醫院等。” 梁友才坦承，軟瓷磚目前的市場份額很小。不過廣州工廠一條生產線并不能滿足市場的需求。因此去年年底該公司在廣西北海買了300畝地，計劃再建1個生產基地。“預計再過三四個月，這個生產基地就能投產了。” 全國出擊 　　軟瓷磚在全國營銷的策略是，在當地尋找代理商，確定之后則考察當地條件，經檢測條件符合要求，將采取總公司與代理商合股的形式，在當地開設分公司并投入資金建廠。 “我們的目標是一兩個省建1個加工基地。”梁友才說。 而其實，此次參展，主要目的就是在北京尋找代理商。他聲明，“軟瓷磚對泥的要求并不高，只要輻射性不強、沙石含量不高、沒有受污染都可以用。” 據悉，黑龍江、內蒙古、山東、陜西等省區都有公司有意加盟，并打算到廣州的工廠考察。“西安的黃土、黑龍江的黑泥，都是可以作為軟瓷磚的原材料的。” 而除了廠房建立以外，生產軟瓷磚的設備均從美國進口，一個工廠的設備投入約為500萬元。 當問及在中國市場以外東南亞也出現了軟瓷磚的蹤跡，梁友才聲明：“現在東南亞市場主要是廣州的出口貿易中心在操作，他們攬到訂單后，我們按訂單生產，運輸到那邊。但將來我們肯定還要加強東南亞市場的發展。”。

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