高端產品敲開大門
''我們不能簡單地認為中國涂料市場供過于求，必須對這一市場進行細分。''張巍女士，這位在羅門哈斯已工作了19年、負責中國區涂料業務的總經理，對中國涂料市場有自己的看法。''近幾年，全球涂料產業一直保持增長勢頭，中國經濟尤其是建筑和汽車工業的增長，對高端涂料需求拉升明顯，中國涂料市場增長率保持在20%以上。目前，供過于求的現象應該只存在于中低端涂料市場。''
在有很大市場增長潛力的高端涂料領域，羅門哈斯又鎖定了哪些目標？''涂料的無甲醛、零VOC和低氣味等發展趨勢，現代消費者選擇涂料顏色時的大膽前衛，以及用戶對涂料功能要求的多元化，如內墻涂料更耐污漬、外墻更保溫，這些都使高檔乳膠漆涂料的市場遠未達到飽和程度，特別是工業涂料領域。''張巍表示。
由于中低端涂料市場已沒有多大的市場容量，因此，躋身中高端涂料市場也是眾多中國涂料企業當前最迫切的愿望，而市場需求正在推動差異化產品的發展。羅門哈斯為這些企業指點迷津：開發貼近客戶需求的高性能產品，是涂料企業進入高端市場的敲門磚。
嗅覺敏銳超前研發
要在高端產品市場的競爭中穩操勝券，需要有一種敏銳的嗅覺。與中國涂料企業的產品開發情況比較，跨國公司更具前瞻性。他們從國家產業政策等方面分析預測未來市場的發展趨勢，從而確定產品研發的方向。而許多中國企業在研發新品時往往是對當前市場進行調查，確定熱銷緊俏的產品為開發對象。等企業投入人力物力研發成功時，產品往往已沒有太大的市場容量。
隨著中國政府大力推行節能減排政策，對性能優異的環保外墻防水保溫涂料需求劇增，羅門哈斯敏銳地捕捉到這一商機。他們通過設在中國的研發中心，2007年9月成功推出新一代的柔性丙烯酸共聚物――天壩TM2000。該產品具有優異的防水保溫性能，同時由于氣味小、有機揮發物含量低，使其成為一款性能出眾的環保產品，充分體現了羅門哈斯對本地客戶需求的快速響應。
公路劃線漆是羅門哈斯即將推向中國市場的另一款產品。目前國內還沒有水性公路劃線漆產品，由于當前中國產業政策越來越重視環保和節能減排，該公司認為水性公路劃線漆在中國市場具有很好的市場前景。其水性公路劃線漆環保性能優異，由于添加了玻璃反光珠，使反光性能更好，可提高道路的安全系數。綠色理念一路暢行
已有百年歷史的美國羅門哈斯公司，1950年率先推出水性涂料，后來又制定哈斯備忘錄、簽署國際商會（ICC）可持續發展商務憲章、制定可持續改進目標、成立可持續發展理事會，2005年建立了責任關懷管理審核體系，綠色環保的可持續發展理念貫穿了公司發展歷史。
這一理念與中國近來大力推行的''綠色中國''政策不謀而合，羅門哈斯對中國涂料市場的判斷和產品研發的策略，是對其在中國市場表現卓越的注解。
羅門哈斯每年都將占總銷售額4％的資金用于研究開發高質量、環保型的精細化學品，2007年在研發可持續新產品、提高能源效率方面的投入，占全部研發費用的一半。正因如此，羅門哈斯成為首家兩度被授予美國''總統綠色化學挑戰獎''的企業。
目前羅門哈斯的100多家生產廠及研究機構遍布25個國家，為確保公司理念的傳承，新工廠的管理人員大多來自其他已運作成熟的工廠，各種形式的培訓活動使成功經驗在全球共享。
在張巍女士對三水工廠的介紹中，有一點給記者留下了深刻的印象。三水工廠入駐三水工業園時，園區曾承諾要統一建大型的污水處理廠。這樣三水工廠只需建設簡單的水處理裝置，使廢水達到三級標準即可進入園區水處理廠，經統一處理后達到一級標準排放。而當三水工廠建成時，由于各種原因，園區的水處理廠還未建成。在這種情況下，羅門哈斯沒有推諉責任，而是果斷決定追加巨額投資，增建了一套能達到一級排放要求的水處理裝置。
隨著中國政府大力推行節能減排政策，對性能優異的環保外墻防水保溫涂料需求劇增，羅門哈斯敏銳地捕捉到這一商機。他們通過設在中國的研發中心，2007年9月成功推出新一代的柔性丙烯酸共聚物――天壩TM2000。該產品具有優異的防水保溫性能，同時由于氣味小、有機揮發物含量低，使其成為一款性能出眾的環保產品，充分體現了羅門哈斯對本地客戶需求的快速響應。
公路劃線漆是羅門哈斯即將推向中國市場的另一款產品。目前國內還沒有水性公路劃線漆產品，由于當前中國產業政策越來越重視環保和節能減排，該公司認為水性公路劃線漆在中國市場具有很好的市場前景。其水性公路劃線漆環保性能優異，由于添加了玻璃反光珠，使反光性能更好，可提高道路的安
標簽： 中國
