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亞洲地區阻燃劑行業的三種商業模式
阻燃劑是阻燃技術在實際生活中的應用，它是一種用于改善可燃易燃材料燃燒性能的特殊的化工助劑，廣泛應用于各類裝修材料的阻燃加工中。經過半個世紀的發展，阻燃劑已經成為僅次于增塑劑的第二大塑料助劑產品，市場消費量很大。亞洲地區阻燃劑行業起步較晚，主要采取以下三種商業模式： 1、采購模式 主要原材料包括環氧丙烷、環氧氯丙烷、苯酚、雙酚A、三氯氧磷、聚醚PPG等。通過公式定價、差異化采購等不同的策略對這些原材料進行采購管理。在采購這些原材料時主要參考ICIS(安迅思，國際化工信息服務網)價格、原材料供需情況、供應商報價，并結合自身的經營經驗，決定原材料采購時機?？傮w來講，生產經營模式為以銷定產，通過上述的采購管理制度，盡量將原材料市場的波動風險掌握在可控范圍，規避原材料成本變動的風險。 2、生產模式 生產模式基本為以銷定產，即按照客戶訂單組織生產。每個月中旬，按照銷售部門提供的銷售合同及銷售預算，編制下個月的生產計劃。每周定期核查各類產品的庫存量，根據銷售計劃和實際庫存量合理調整每周的生產計劃，并編制生產計劃單，上報分管生產的經理進行審批。計劃編制后，各分廠廠長及車間主任組織生產。同時，維修人員和安全員每天對機器設備和工人生產情況進行巡回檢查，建立每日的設備臺賬、安全臺賬以及車間現場管理臺賬。質量部根據技術部門制定的產品技術標準，對車間生產的每一批次產品進行完全檢測，產品出廠時再進行復檢。從生產指令下達到產品入庫，周期大約為半個月。 3、銷售模式 從銷售模式上來看，采用直銷為主、經銷為輔的方式進行銷售。針對內銷市場，尤其是終端客戶分布較為集中的區域，主要采取直銷方式。對于市場規模較小的地區，基本上通過經銷商銷售。外銷方面，對于主要客戶如拜耳材料科技、沙伯基礎創新材料、巴斯夫、丹米萊克公司等，均采用直接銷售;對于阻燃劑市場比較成熟的歐美地區，除了對主要客戶直銷外，也通過經銷商來服務當地的中小客戶。 隨著我國合成材料工業的發展和應用領域的不斷拓展，阻燃劑在化學建材、電子電器、交通運輸、航天航空、日用家具、室內裝飾、衣食住行等各個領域中具有廣闊的市場前景。
