天津市華宇建材集團公司，在建筑節能外墻外保溫材料和施工市場需求較大的情況下，堅持高標準生產經營保溫材料，堅持嚴格施工規范，堅持到位的施工服務，依靠做優做精建筑節能外墻外保溫系統，與眾多的工程項目建設投資方、施工企業、項目設計、質量監理成為合作伙伴。在天津建筑建材行業中，打造了自己的信譽品牌，成為值得信賴的外墻外保溫材料經營企業。
天津市在建筑節能工作中，是起步高、發展快、需求增長迅速的城市。自規定住宅建設必須達到節能65%標準后，各種適應住宅建筑節能的建材保溫材料發展很快。但由于建筑市場存在的低價競標、工程轉包情況，又很快暴露出建筑保溫材料參差不齊的現象，使一些低質偽劣的材料也乘機混入建筑市場。華宇集團公司面對市場這一不正當的競爭行為，果斷決策了“建筑外墻基底達不到外保溫施工規范要求的工程不接、甲控保溫材料不符合材質要求的工程不接、存在不良性競爭的工程不接、發包方要求采用低價位材料而不顧及質量要求的工程不接”的“四不”經營原則，堅持以達標產品和標準化施工去贏得市場，以誠信責任服務社會。此舉，不但沒有影響公司的經濟效益，反而促進了公司經營發展，使集團近幾年的產品銷售收入和承攬施工額出現了翻番增長。
為了保證公司優質品牌形象的創立，集團采取了5方面措施：一是建立外墻外保溫系列化配套產品的研發中心，采用合理的生產工藝，選用優質的原材料，堅持按國家標準組織生產，以保證材料的高品質。以規模型的產能成為天津最大保溫材料生產企業之一。二是以合理的工程項目預算參與保溫節能施工項目的招投標，堅決抵制低報價、以偽劣材料施工的不良行為。三是對承接的外墻外保溫項目施工，堅持按施工規范標準操作，并承擔相應的質量保證年限。四是負責對供應其材料的合作伙伴，提供技術服務支持，以培訓操作工、現場指導、售后回訪等方式，強化合作伙伴關系。對承包整體保溫工程的項目，則以協助制定優化施工方案、主動做好各施工環節配合、堅持文明施工等方法，密切合作關系。五是建立完善的質量檢測檢驗機制，配備齊全的檢測設備，堅持對進廠原材料和批次產品進行質量把關，杜絕將不達標的產品流入市場。
5項措施的實施，為公司材料經營和節能項目承包施工打下了良好基礎，形成了公司的技術優勢和規模優勢，不但為搶占市場的制高點提供了保障，而且顯現出較強的市場效應。在體現公司技術優勢方面，他們將為客戶解決難題作為競爭的砝碼，積極為一些單位排除保溫和防水中出現的難題。尤其是公司在施工工藝中堅持做好防火隔離帶，寧可增加自己施工成本，也不能為建筑留下火災隱患。在很多住宅小區建設中，經他們施工的工程都成為外墻外保溫的示范工程。研發的建筑外墻外保溫用HYB-飾面保溫板，既滿足了節能、裝飾、保溫性能等方面的需要，又可節省施工成本，提高耐候年限，較好解決了困擾傳統外墻外保溫施工的開裂、空鼓、漏水等難題。日前在天津通過權威專家鑒定，被列為天津市“四新”推薦產品。
在體現公司的規模優勢方面，他們主動與相關施工方做好配合，為施工面積大、工期要求緊的單位做好全方位的服務。與他們進行合作的設計、施工以及很多房地產開發建設單位，通過首次合作后，紛紛與他們建立固定的合作關系。更有不少的合作方與華宇建材集團成為長期戰略合作伙伴，實現了銷售網絡資源優勢最大化，大幅度提高了華宇保溫材料的覆蓋率和占有率。
【作者】：郭關朝
標簽： 市場份額
