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搶占國際市場份額 魯陽"三個并重"抗衡國際巨頭
魯陽股份（002088）在上市不久便取得了長足的發展，目前已經發展成為世界第三、亞洲第一的陶瓷纖維生產基地。如何與國際巨頭相抗衡，搶占國際市場份額，實現國內外市場均衡發展成為投資者最關心的問題。董事長鹿成濱在2006年年度股東大會上表示，“十一五”期間，魯陽股份將爭取實現三個并重，即保溫市場與耐火市場并重，區域市場與項目市場并重，國際市場與國內市場并重?！ 〔粩鄶U大產能 中國是全球對陶瓷纖維需求最大的市場，專家分析，今年我國的需求量將在50萬噸左右。目前，魯陽股份的30條陶瓷纖維生產線，產能已達7萬噸，國內市場占有率達30%。新建生產線成為魯陽股份擴大產能的主要手段。據悉，募集資金項目年產1200噸的陶瓷纖維紙項目，將于2008年建成投產，當年達產后將釋放50%的產能。在建項目中，莫來石纖維磚生產線，計劃于今年七、八月份投產。據了解，莫來石纖維磚為整合前端資源，五年的時間，直到去年才研發出的新產品，使用溫度高出玻璃纖維200-300度，廣泛用于冶金、化工等產業，毛利率在20%左右，400萬塊莫來石纖維磚生產線達產后將增加1億元的銷售收入?！ ×硗?，魯陽股份在新疆魯陽和貴陽魯陽建設的1萬噸和2萬噸陶瓷纖維毯的項目，也將于今年投入生產。其中，新疆魯陽的1萬噸生產線今年將全部達產，新增產能1萬噸；貴陽魯陽的2萬噸生產線2007年達產一半，新增產能1萬噸。由此，魯陽股份2007年的產能將達9萬噸?！ ≌{整產品結構 產品結構的調整成為魯陽股份實現利潤增長的主要手段之一。據了解，保溫材料的毛利率低，市場需求大而帶動銷量的數量大，而耐火材料的附加值高，毛利率高，但用量少。目前，魯陽股份2/3的產品投向保溫市場，而只有1/3的產品投向耐火市場。魯陽股份董秘鹿超稱，提高耐火材料的生產與銷售，實現“保溫和耐火雙軸驅動”,這成為公司未來幾年發展的主要方向?！ ≌^“一等企業賣標準，二等企業賣方案，三等企業賣產品”。魯陽股份已從賣產品階段向賣方案階段跨進，依據客戶需求，制訂個性化解決方案，制造出客戶所需形狀及性能的陶瓷纖維產品，涵括服務等高附加值的異形物，毛利率超過40%?！棒旉柟煞輰⒎e極拓展應用領域，實現技術創新對魯陽股份的利潤拉動作用?！甭钩蔀I說，“拓展應用領域正成為魯陽股份與英國摩根合資建立摩根魯陽的一個重要原因”。目前，魯陽股份在石化和冶金領域的收入比重分別達到21%和32%，國內市場占有率超過60%，成為中石化、大慶油田、寶鋼、武鋼等大型國有企業的長期合作伙伴。下一步，還將探索與挖掘汽車、建材、家電等領域的應用?！ ”３殖隹谑杖朐鲩L40% 由于國有耐火材料企業機制落后，在過去十幾年的市場競爭中逐步被市場淘汰，造就了魯陽股份在行業內絕對領先的地位。對于魯陽股份，目前的主要競爭對手來自國際市場?！ 膰H市場占有率來看，年產能達15萬噸以上的英國摩根熱陶瓷和年產能達10萬噸的美國聯合纖維絕熱制品兩家公司國際市場的占有率已達60%-70%。而魯陽股份，國際市場份額相對較大的的地區主要分布在歐盟、美洲和東南亞，僅占國際市場的一小部分。從生產技術和工藝來看，魯陽股份與國外企業處于并駕齊驅的地位，遠高于國內其他競爭對手。其噴吹工藝生產線和甩絲生產線單線規模經研發已達到國際先進水平的2000噸/年和3500噸/年，分別是國內其他企業單線規模的4倍和3.5倍，投入產出比很高。與國外競爭對手的差距主要體現在應用領域的開發上?！ ?007年，做大國際市場成為魯陽股份的重頭戲。鹿超表示，在擴大傳統市場的市場占有率的前提下，將積極開拓非洲、中東等地區的市場，爭取達到國內、外市場齊頭并進，對銷售收入的貢獻平分秋色。2006年，魯陽股份出口所取得的主營業務收入為6459.16萬元，比上年同期增長41.34%，僅占主營業務收入的12.84%。對此，鹿超認為，魯陽股份將利用相對于摩根等國際巨頭的質量、規模、成本優勢，在今后的幾年間，保持不低于40%的增長率擴大出口，最終實現主營業務收入1.2-1.3億元。
